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    一、在线教育行业概况

    1、在线教育行业市场情况

            据艾瑞咨询报告,2015年在线教育市场规模1200亿人民币,且每年以19%的复合增长率递增。

       据互联网数据不完全统计,2015年投资在线教育领域金额超过102亿元,其中融资规模过亿的项目超过28个,2016年投资金额超过148亿元,融资过亿的项目超过32个。2016年相比2015增幅增长45%,平均单个项目融资金额从6600万上升至1亿,增幅60%

    2、在线教育公司坐标体系                                                          

           

           6-其他

                   5-C2B

                   4-C2C

                   3-B2B2C

                   2-B2C

               1-B2B                                                                   X

     


                     1      2    3      4    5    6    7    8     9     10    11    12

             1-工具   母婴  学前 少儿 中小学 大学 留学 职业  职业   成人  兴趣  综合  其他

              2-内容                 外语       研究生     考试  技能  外语

          3-服务      

         Y4-综合    年龄阶段 -1-3   3-6  3-18 6-18  18-25 15-25 >20  >20   >20    >3   >3   >3

                           学前    .  K-12         .     高等教育      .          

                                                                                        留学                            

                                                                                    语言培训

                                                                                    兴趣培训

                                                                                    职业培训

                         

    X轴表示按客户需求分类。

    Y轴表示主营业务形态。

    Z轴表示主要的商业模式。

    3、驱动因素

    驱动因素

    创业方向和行业演绎

    人才结构性失衡,就业压力大

    职业技能培训和职业考试培训需求增强,市场规模扩大

    教育改革和民促法的修改

    1英语改革:小学阶段英语能力教育需求增大;初中阶段为高考准备的应试需求增大

    2语文改革催生语文教辅低龄化方向发展

    留学低龄化

    1 留学市场扩大

    2 英语低龄培训需求增大

    二胎政策

    婴童数量持续增加,拉动相应产业发展

    城市化

    二三线城市收入提升,重视教育力度加大

    移动互联网

    工具类、直播类、一对一类等APP满足各种需求

    教育资源不均衡和不断攀升的教育成本

    互联网教育的低成本优势是教育行业创新的诉求点

     总体,市场在变化,技术在发展,政策在开放,导致教育行业的不断变革,不断涌现新的商业模式。政策、经济、互联网三架马车驱动,互联网教育成下一个风口。K12领域的刚性需求,新技术和新模式提供了许多突破口,成人教育兼备再教育的需求和互联网学习的适应力。中小学、职能教育和成人外语是创业和投资的热门领域,趋势仍在继续。

     

     

     

     

    4、商业模式

     

     

     

    横向:大而全的平台战略

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    百度、阿里巴巴、腾讯、YY教育、

     

     

     

    决胜网、跟谁学、网易

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    散点:小而美的驻点格局

    猿题库、皮影客、TheONE

    智能钢琴、超级课程表、乐学高考、顺天学府

    纵向:静而深的垂直格局

    鲨鱼公园、好未来、华图教育、沪江网

    达内科技、极客教育、手工客

     

     

    大而全的平台格局:关键在于“优质内容资源的汇聚”和“大量用户流量聚集”;

    静而深的垂直格局:对教育的理解深度和资源沉淀;

    小而美的驻点格局:技术创新驱动,突破满足教育某个教学环节的技术需求,或者某个资源或者品牌优势,形成市场壁垒。


     

    5、在线教育工具

    u  直播

      网络直播是可以同一时间透过网络系统在不同的交流平台观看和学习。

      直播已经成为在线教育行业标配,直播只是一个基本功能,而不是决定一个企业成败与否的因素。直播是趋势,但只是一个教学工具,不是一个商业模式;并不是所有的用户群都必须要直播;直播的到课率和录播的听课完成率没有本质的提升,用户买的是体系化的教学服务,而不是直播本身。体系化教学服务能力才是核心竞争力。

    u  一对一教学

     抓住教育的内核,就是“教育是个性化的,因材施教”。一对一教学的核心实际并不完全在“教”,真正使其超越了普通家教的概念,真正被大众所赞同的,是一套以完整的分析考评体系、学习方案设计系统及学习过程跟踪反馈系统为基础的个性化定制机制。这也是为什么“一对一教学”却能够远远胜过“小班式教学”的根本原因。

     技术上突破地域限制,低成本使教育适度均衡。                                                                  

    u  双师模式

      双师教学项目运用MOOC教学模式,通过网络技术,将优质课程同步直播到教育资源贫乏的地区。双师教学由名师进行远程主讲,当地教师根据本班情况进行针对性的辅助教学实践。

      对于培训机构而言,在扩张过程中面临着师资不平衡、线下开校区房租成本高企等难题,双师模式不失为一个节约成本、规模化发挥好老师最大价值的一种方式。

      新东方、好未来、高思、凹凸等课外辅导机构都在竞相布局“双师课堂”。

       教育互联网化最大的优点是从时间和空间角度上节约成本,从而达到教育更高效、更集成的目的。教育工具的创新是为教育创新公司的商业模式创新提供了技术手段。学习者之所以要学习的动机的核心不在你用什么样的技术呈现授课的内容,而在于你的授课内容本身能否直击客户的痛点。在线教育的核心是卖方从买方(学习者)的角度去设计课程内容,打到客户痛点,解决学习动机问题,然后通过其他辅助手段催生在线教育的春天真正来临。


     

    6、在线教育解决的问题:

      实际上,不论什么领域,“在线”针对“传统”所解决的问题大体相似,核心是发挥了智能设备以及互联网在信息的产生、记录、收集、传递、存储、处理等方面的优势。具体到教育领域,至少解决了以下几个方面的问题:

    1)、突破了地理位置的阻隔问题

     从全球视角来看,突破了国家间的地理位置阻隔,在A国的优势教育资源得以向B国提供。最典型的当属MOOC、在线口语、在线美国课程方面的在线教育项目。51TalkABC360等借助互联网的语音、视频传输能力将全球性价比最高的英语口语课程引入中国,使得国人不需要像日韩所流行的那样专门到菲律宾的语言学校去学习。
     
    从国家视角来看,突破了由地理阻隔造成的资源分布不均的阻碍,一线城市的优质教育资源得以向二三四线城市提供。这一点在K12(中小学)领域最为突出,北大、清华等名校毕业的优秀辅导老师基本上很少会选择在三四线城市工作。海边网、突破网、鹦鹉螺云课堂等都在做这方面的尝试,只是实施细节各有千秋。

    2)、突破了长尾需求的规模化问题

     过去,只有人群密度足够高的学科才能够通过开设地面网点取得规模化发展,而那些人群密度过低的学科即使开设了机构也只能是勉强生存,很难有足够高的利润率去做大规模扩张。互联网奇迹般地把空间分布压缩为一个“点”,传统定义的人群密度由此变为无穷大,这给那些掌握了互联网获客方法的长尾学科机构提供了新的规模化机会。邢帅学院、对啊网等都有这一特征。

    3)、突破了时间流程的及时性问题

     传统教育往往是不能及时反馈的,

    在线教育能够很大程度上解决这些问题,带来效率的显著提升。小猿搜题、学霸君、学习宝等应用能够帮助学生第一时间找到题目的答案与解析,包括连线第三方老师进行个性化讲解。一起作业等为公立体系服务的产品一方面尝试使用机器替代老师快速响应一部分作业的正误,另一方面也在不断提高从学生完成到老师批改两个环节之间的完成效率。

    4)、突破了教育过程的自适应问题

      因材施教在技术上还是变成可能,我坚定地相信自适应学习将大幅提升学习效率,因为即使只是一个简单的“错题本”已使许多学生受益颇丰。基于规则(又称基于逻辑)的自适应方法将很快发展起来。沉淀在优秀教师头脑中的学科规则将被产品化为自适应系统;继而基于算法的自适应方法能够获得足够多的数据支撑,以前沿技术为基础得以实现。


     

    7、在线教育没有解决的问题:

    在线教育要解决的第一问题是学习者的动机问题(motivation)

    在线教育要解决的第二问题是学习者目标问题(objective)

    在线教育要解决的第三个问题是学习者与课程设计者以及学习者之间的互动问题(interaction)

    在线教育要解决的第四个问题是如何科学设计评估的问题(assessment)

    在线教育要解决的第五个问题是如何科学设计课程的问题(course)

     

    二、在线教育发展现状

    导读:

    1、“大而全的平台格局”,主要的市场主体是百度、阿里巴巴、腾讯、YY教育、决胜网、跟谁学、网易等,拼的是资源和流量。特别看好两个,一是网易在教育资源的深耕,二是百度,特别是百度文库和百度百科积累的数据资源。BAT在教育领域布局颇深。

    2、“精而深的垂直领域”和“小而美的驻点格局”市场参与者众多,也是机会所在。

    3、 在线教育领域盈利性比较好是英语培训和职业教育,其中少儿英语11比较火热。

    4、题库、O2O等类无清晰的盈利模式,纷纷转型。

    5、直播是在线教育最接近盈利的模式,“直播+课程+自营”之下的可规模化。

    6、双师课堂的机会在于三四线城市,市场龙头新东方、好未来、高思等迎来了新一波高增长的机会。

    7、一对一,除了少儿英语,国外的成本相对较低,有利润空间。其他课程或者科目,不符合成本效益原则,学习本身的社交价值也发挥不了作用。师资端、课程体系等等因素决定一对一在其他领域很难有机会。

    8、自适应学习开始萌芽,国外最大的是knewton ,国内呼声最大是乂学教育,其本质是技术更新和注重教育的“因材施教”,技术方面体现在标签技术、海量数据支撑、机械学习和资源库。如果纯理论知识学习或者应试教育,这个会改变未来。

    9STEAM教育代表科学(Science),技术(Technology),工程(Engineering),艺术(Art),数学(Mathematics)),目前行业依然缺乏绝对的龙头,也缺乏统一的标准,各家都有各家的打法,对于未来如何发展,大家也都是在摸索的过程。但是由于家长意识的改变和国家的红头文件强制执行,行业会迎来爆发期。

      

    三、在线教育的未来

    方向

    关键字

    逻辑

    数据化

    科技融入教育成为标配

    语音设别、自然语言处理、教育机器人已经在影响教育的方方面面。

    新型教学

    学习者将成为新型教学关系设计的主体

    PBL,探究式学习,彻底颠覆学校的教学模式。美国已经在试行,未来国内一线城市的富人首选教育方式。

    个性化

    学习行为数据驱动个性化学习

    教育是个性化的,一定要因材施教

    人工智能

    人工智能与教育相融合,在应用层面迎来阶段性突破

    人工智能底层技术的突破,在应用层面与教育的结合,会有新的火花。

    资产证劵化

    教培行业资产证券化加速

    民促法的修法会带来资产证券化的巨大红利

    体制内外融合

    新教改、教育信息化推动体制内外融合

    教育信息化目前是国内学校和学院的一项基础设施建设,目前还远没结束,并且新产品和应用不断涌现。

    MOOC

    MOOC 有能力打通高等教育和职业发展。

    Mooc带来教育公平和资源共享,在职业教育机会巨大。

    高教改革

    经济转型和就业压力倒逼培训市场和高教新改革

    高校改革是个漫长的过程,给职业技能培训机构和留学市场提供了很多的机会

    全球化

    教育科技和资本全球融合加速,距离已经在消失

    走出去或者国外复制国内的模式

     

     

     

     

     

     

     

     

    四、投资策略

    细分领域

    投资策略

     

     

     

     

    学前教育

    u  市场大、家长愿意花钱。据统计,全国有婴幼儿的数量达到1.08亿,据调查,70%以上的家庭在孩子早期教育的投入在500-1000/月,10%的佳通在孩子早期教育投入在1000元以上/月。80%以上的家庭投入在500/月以上,一二线城市更甚。

    u  产品逐渐成熟。(1)、通过互联网手段创新产品形式,寓教于乐开发儿童的潜能和兴趣,(2)、通过互联网搭建分享平台,结合其他儿童成长相关的互联网产品和服务,(3)、家校互动产品,将教育从早教中心或者幼儿园延伸至家里

    u  投资机会:

    u  基于硬件和软件的互动娱乐化学习;

    u  社区和社交

    K12

    u  投资逻辑不予赘述

    u  机会点:

    1、提高学习成绩的各种工具平台和培训机构;

         2、提高科技素养的STEAM教育

         3 、社交

    教育信息化

    u  目前国内教育信息化水平不高,对于有教育逻辑的信息技术有极高需要,教育信整个教育行业目前不存在大数据基础。因为教学内容和过程还没有标准化,并且采集渠道和方法不够客观,数据量不够大,还不能形成大数据分析基础;

    u  大量的优质教育资源没有信息化,缺乏对教育资源的统一平台管理,引流困难、推广不畅、应用不够,不利于学习和分享;已有的信息化教育资源较为分散,未形成体系化; 特别是三四线城市供给两端需求强烈,三四线城市学生对于课外辅导需求强烈,但当地优秀师资很有限;

    u  投资细分领域比较多:课堂环节、考试环节、阅卷环节、口语环节、校园资产管理等等。

    STEAM科创教育

     

    u  2B:教育部政策强制学校推广STEAM课程,对有课程资源、解决方案、培训方案的公司,如果再有教育的关系资源,极大利好。

    u  2C:一二线城市家长教育理念的变化,对C端市场带来很大机会。不过市面很多产品,以游戏和玩乐为主。教研体系不成熟。

    自适应学习领域

    u  非常前沿

    u  国内有babycan、大讲台、乂学、有谱测评等,已经融到巨额资金。

    职业教育

    u  职业教育领域机会很大,主要是成年人自主学习能力强,强刚需+强完成率。

    u  考试领域,关注新兴考试领域,比如医生、建筑师考试等,其他大类机会不多;同时也关注新技术和新平台切入考试领域。

    u  IT领域:二三四线城市就业难,不愿意从事苦力劳动者,需要非常旺盛。

     

    教育科技公司

    u  拥有教育资源、教育理念、教研体系、教师资源的教育科技公司

    u  数据和技术驱动的产品公司

    u  平台和刚需类工具类公司

    u  直播和双师课堂存在机会

    u  语言类与科技结合存在机会

    优质内容公司

    u  国内中产家庭对于优质内容的需求,所以非常注重优质内容。平板开始在国内逐渐渗透,美国已经做到50%以上。 比如编程教育。

    留学市场

    u  留学市场信息的更具透明化和衍生出来O2O机会

    u  移民利润率高于留学;留学的利润率高于培训;而培训业务中,利润率大班>小班>一对一。

    其他领域

    u  教育产业资产证券化:收购投资K12学校、国际学校、职业大学、幼儿园等等。

    u  此领域是未来5-10年教育行业投资并购的主线条,存量教育资产非常大。

    u  幼儿园的教育机会